延安大学继续教育学院 【案例分析题】 返回

  • 张明是某种零件供应商。某日接到一个大买主的电话,约张明立刻赶到机场商谈

    某种配件,并说明他有急事外出。张明认为是一桩大买卖,于是匆匆在买主登机

    25分钟赶到机场。买主立即向张明表明:如张明能以最低价格出卖,他将签

    一年的购买合同。在这种情况下,您认为张明应该怎么办?请分析下面每一种策

    略的利弊得失,选择其中你认为最明智的一种并说明原因

    1)向买主提供最低价格

    2)向买主提供较高价格

    3)向买主说:“祝您旅途愉快,我将和您的下属先谈零件规格,并希望您回来后同我联系”